资产配置的原则有哪些 佟二堡日与夜：一个中国产业带升级的新样本

本文系基于公开贵寓撰写，仅行动信拒却流之用，不组成任何投资提出

这里是距离沈阳约莫100公里的佟二堡镇，东北无人不晓的“中国皮草之齐”，每一个东北爱狗尾续东说念主的期望之地。

晚上23点，仙诺皮草的两位住持东说念主强哥和小茹夫妇准备下播了。今天直播的七八个小时，7000多东说念主涌入他们的直播间，从这里买走7800元到几万元不等的水狗尾续。

关闭直播。强哥和小茹瘫倒在独揽的沙发上，喝上几涎水，吃一粒喉片，启动平复方法，让我方从与粉丝互动的开心中跳脱出来。

回到家，躺到床上，工夫已是凌晨。再玩会儿手机，夜里一两点钟智力缓缓入睡，中午前起床启动新的一天。

以前五六年，他们大部分工夫齐保捏着这么的使命节律。2023年，他们在快手平台上通过直播和短视频销售水狗尾续衣饰，已矣了三四千万的GMV。

在佟二堡，至少有1000名像他们不异的主播商家，还有与之相当合的电商供货平台、运营、客服、打包、物流等种种东说念主员，让这个小镇在暮夜里赶紧运转。

白天，是佟二堡的线来世界。海宁皮革城专科市场的几百家商户、实体市集的2000多家零卖门店从早上八点启动营业，下昼5点市集关门的时候，直播间里的佟二堡才启动东说念主声烦躁。

“对直播电商我是又爱又恨，作念线上是被逼的。 ”佟二堡海宁皮革城总司理夏一峰边走边说，他挥舞入部下手臂告诉我，行动一个线下商城发展直播电商，就像两只手傍边互搏，一条手臂疼，一条手臂麻，但再疼也得作念。

2023年，佟二堡海宁皮革城零卖商户营业额5亿，专科市场营业额10亿。夏一峰说，实体零卖业务一直处于下滑中，而5年前从零启动的电商销售GMV达到了30亿，是商城营业额的6倍。

本年双11，这么的增长还在链接。快手平台数据闪现，10月25日-31日，平台中高端狗尾续干系衣饰GMV同比增长56%，订单量增长62%，买派别增长56%，新买派别增长46%。尽管线下买狗尾续的东说念主少了，合座需求却莫得着落，东说念主群更年青，地域区别也更广。

昼夜瓜代的佟二堡，才是确实的佟二堡。

傍晚，商城里的灯熄了，39栋小楼组成的电商前锋产业园，两座电商大厦、一座电商直播中心里灯火通后。

01

一个皮草眷属的“权益叮咛”

强哥和小茹身处一个发展多年的皮草眷属。父辈张书玉是地纯正说念的佟二堡东说念主，见证了佟二堡——这个3万多东说念主的小镇，近三四十年以来放诞升沉的剧变。

比拟大东北其他地点，佟二堡特殊之处在于耕地未几，东说念主均唯有几分地，不成靠种地为生，佟二堡东说念主1980年代就启动作念生意，出现好多倒爷。

张书玉即是阿谁时候，启动从福建、河北等地买皮革总结，加工成皮夹克、皮衣出售，“佟二堡一启动没什么市场，即是在西边有一个露天市场，寰球推着自行车跟摆摊似的。”张书玉说。

1990年代后，深圳和香港的商东说念主启动作念狗尾续皮衣饰利润很高，利害的佟二堡东说念主启动从他们手里拿货，卖到东北各地，佟二堡渐渐从零卖、批发，转向购买狗尾续皮坐褥加工，缓缓酿成一个皮革裘皮产业集散地。

2000年以后，张书玉在佟二堡也有了我方的加工场，与其叫加工场，更像一个小作坊，无非即是把皮革和裘皮买总结以后，编订缝制成多样项意见服装。自后，他创立了仙诺皮草品牌，带着家东说念主把线下皮草卖场开到了武汉等多个城市，赚到了第一桶金。

“皮草市场2015年有一次大的波动，狗尾续皮衣饰的生意启动从繁荣走下坡路。”张书玉说，阿谁时候他很困惑，在广州花1000块听了一堂买卖课，讲师说的一个词击中了他——定位。

“什么叫定位？通俗的知道，即是把满脑袋头发齐剃掉，就留一根儿。”这句话对他的影响是，张书玉启动念念考他的产物卖给谁，以及在那里卖。

探索新渠说念的任务，他交给了我方的男儿强哥。出身于1990年的强哥，20岁就随着张书玉在线放学作念皮草生意。2015年，强哥小茹成亲后，把方针对准了淘宝，强哥学影相、学运营，小茹学模独特多样学问，迟缓走向眷属生意的前台。

随着短视频流行，强哥和小茹2017年启动玩快手，将线下生意缓缓向线上迁徙，并将要点放在直播和短视频这种新载体上。几年后，他们劝服张书玉关闭所有线下实体店，入驻海宁皮革城电商大厦，完成了线下到线上的生意传承与权力叮咛。

如今的仙诺皮草，尽管在快手唯有约100万粉丝，但每年达成GMV依然跳动了实体店时期，于今已发布3800多个短视频。张书玉隐身幕后厚爱计谋和工场坐褥要领，从狗尾续皮购买，到直播间互动、运营、投流、想象等全部交给两位年青东说念主。

“作念高端产物，咱们有共鸣，但父亲不太懂用户需求。”强哥合计父亲懂线下和坐褥，多样想法好多，总想探索多样生意模式，但离用户太远了。

两位年青东说念主每天在直播间与用户疏导，看指摘，看数据，更清爽用户想要什么。“咱们发现，在南边比如四川、湖南、上海等地有了更多买狗尾续的用户，占比依然跳动20%。”强哥说，他们更年青，心爱更新潮有想象感的项目，而不是上一辈心爱的玄色，而买狗尾续东说念主群向东北除外的扩散和年青化，是他们在运营快手电商经过中发现的一大趋势。

更大的变化出当今生意模式上。实体店时期是重钞票，季节性强，地域性强，导致现款流脆弱，直播和短视频近乎完好意思地处理了这些辣手问题。

“实体店的时候，每年销售齐集于10月到次年2月，每年三四月份采购狗尾续皮，占用大量资金，10月以后智力回款。”张书玉说，当今险些莫得太大现款流压力，直播和短视频把客户群扩张到寰宇，从中老年东说念主扩张到年青东说念主，况且是先下单再坐褥，夏天可以卖返季，秋天卖新款，冬天卖应季，通盘生意的健康进程好了好多。

张书玉和子女们的皮草生意变迁，是通盘佟二堡皮草商东说念主变化的一个缩影。

仙诺皮草直播间

海宁皮革城里被津津乐说念的另一个案例是狗尾续得衣，雇主正本是专科批发市场的一个商户，机缘碰巧之下在快手崭露头角并获得平台扶捏，目前依然在快手有1200多万粉丝，皮草生意作念的越来越大。

在这些标杆的带动下，佟二堡险些所有实体店铺的雇主齐在两条腿走路，白天线下店，晚上直播间，“前两年的冬天，我一场快手直播最高卖出了700多件狗尾续，十分于线下卖几个月的量。”佟二堡薛龙在快手有40万粉丝，比拟仙诺皮草聚焦高端，他更强调性价比，客单价多在2000-7000元之间。

“咱们依然尝试了一段工夫，在快手开了几个号，想参预更多。”皇家贵夫东说念主的线下店代理商万彪说，他当今是让营业员兼职作念主播，还在不断摸索。

02

一个传统市场的“自我救赎”

11月初的佟二堡天已渐寒，迟缓进入皮草销售的旺季。日间将尽，夏一峰掀开手机出动端，检讨60万平米的海宁皮革城今天的线下流量，数字让他略感惊喜，“来了57辆团购纵贯车，商城5000东说念主次。”

这依然是近期很可以的流量了。但一个必须面临的无语是，这些从本溪、铁岭、公主岭、海城、调兵山等东北各地开来的团购大巴，参加免费旅游的中老年东说念主懒散重疲弱，线下东说念主气提高了一些，但确实滚动为销售的历历。

这对一个以出租物业为中枢收入的传统市场来说，是庞大压力。 2000多家实体零卖店铺背后是皮草专科批发市场、上游坐褥加工企业，以及多样为之配套的产业集群生态，这些商家莫得生意、赚不到钱，若何链接租用佟二堡海宁皮革城的物业？

细致海宁皮革城入驻佟二堡的2010年，盛况不时浮当今夏一峰目前。彼时生意捏续火爆，买一件属于我方的狗尾续刻进了险些每个东北东说念主的基因，大巴、私家车从东北各地奔赴佟二堡，天气越冷，这个镇上的生意越火。

以至于，2011年海宁皮革城启动了二期10万平往来市场的诞生，接着是三期26万平，五年间海宁皮革城在佟二堡投资了28个亿。

海宁皮革城仅仅佟二堡产业集群的投资者之一，岑岭时候佟二堡腹地和外来的皮草商城和专科市场多达十几家，上游狗尾续皮坐褥加工企业多达几百家，导致市场迅速供大于求。

终于在2015年，海宁皮革城三期开业的第二年市场进入了转机点，增速放缓了，皮草行业高卑劣通盘链条进入去产能和库存阶段。

即便如斯，以工夫换空间，海宁皮革城的实体店铺、专科市场还可以坚捏。2019年新冠疫情爆发，线下流动暂停，让佟二堡皮草裘皮产业集群堕入了确实的生涯危险。皮革城副总司理高溧雪清爽记起，在皮草销售最旺季的时候，东说念主进不来，货出不去，商户闭门停业，何如办？

图：佟二堡海宁皮革城副总司理高溧雪

海宁皮革城料理层意想了直播。疫情爆发前，佟二堡海宁皮革城与快手电商有两次互访，并签署了计谋合作契约，但愿匡助实体店铺作念一些新渠说念的探索。

“春节工夫，咱们当先启动了2.5万平的直播中心，快手也很清翠，给了5.5亿流量，至少先把这事干起来，何如拍摄短视频？何如上架？然后何如去直播？莽撞培训了四五期，得有几百东说念主，俄顷通盘皮革城，基田主播就到了 500多东说念主。”高溧雪说，那时好多商家爆单，2020年7月尽管不是皮草正季，皮革城商户单月在快手GMV达到1个亿。

以此为起首，高溧雪授命树立成心的齐集公司，启动搭建通盘海宁皮革城的直播电商生态，孵化主播、对线上商家进走运营率领，空置了多年的皮革城三期两座高楼不时出租给近百个直播商家，相邻的39栋小楼则出租给繁密供货平台进行配套撑捏，佟二堡海宁皮革城酿成了线上线下相交融的三块业务：零卖、批发和电商。

实体和电商之间，很容易被放在对立面，可高溧雪不这么合计。在她眼里，通盘佟二堡和海宁皮革城的产业集群生态中，批发是最中枢的，批发可以给零卖，也可以供货给达东说念主，而批发背后是工场和更多链条，“直播电商的规模化销售，拉动了通盘实体链条的运转，单靠线下零卖撑不起通盘生态，必须得交融，不交融这条路走的会终点难。”

在高溧雪眼里，直播商家们频频每天的使命节律是，上昼12点多，拿着好多袋子到批发市场或供货平台选货，选货之后上楼，拍摄短视频、化妆，晚上7点钟就启动直播，直播到夜里12点，下播复盘、发货，然后睡到第二天上昼，选货、直播、发货，如斯周而复始。

发展于今，佟二堡皮草产业集群在批发-零卖、批发-电商、零卖-电商之间依然互相交汇，你中有我，我中有你，按照高溧雪的知道，“佟二堡海宁皮革城迈入线上线下交融发展的3.0阶段。”

03

产业带的下一个可能

聚焦作念高端水狗尾续的仙诺皮草，老爷子张书玉最近关怀较多的是AI。在佟二堡这么的偏远小镇上，一个50多岁的皮草雇主关怀东说念主工智能，若干有些奇幻。

事情的缘故是，自从把皮草生意搬到直播间和短视频，想象成为越来越弥留一环。比拟线下时期有限的项目，他们需要不断推出新款，以至按照客户需求进行“定制”，更多的品，更有想象感的品，这让仙诺皮草在想象上参预越来越多，与国表里诸多想象师进行合作。

“一种可能是，东说念主工智能在想象规模依然展现出很强的智商，是不是可以扶直进行项目想象？我合计狗尾续的异日即是作念私东说念主定制，以前作念不了，但有了快手这么的平台，再加上AI，这条路就能跑通。”张书玉说。

关于这种“纵欲”的想法，男儿强哥合计有点过于超前。他说，目前也即是关怀了一些国表里的AI产物，还莫得确实进入实行。但他也承认，仙诺在快手上有大量的复购用户，真心度很高，耗尽智商很强，作念中高端是父子的共鸣。

其实，以前六七年，经过短视频和直播浸礼，佟二堡的产业带商家也在不断分化：少数商家选拔了仙诺的高端途径，到国外采购狗尾续皮且有我方的工场，想象上参预更多，价钱时时近万元以至更高；多部分商家选拔了性价比途径，对狗尾续皮的采购顺应放低尺度，追求利润合理，价钱六七千以内以至两三千；还有一些商家选拔了低端途径，卖二手狗尾续和创新产物，价钱便宜。

目前，前两类产业带商家活得齐还可以，第三类商家依然缓缓被市场淘汰。“咱们看到，狗尾续的客单价本年其实是至少有30%提高，这诠释快手买家东说念主群对狗尾续是有耗尽升级需求的。”快手电商女装华北区域厚爱东说念主崔海晨暗意，近期快手电商与海宁皮革城共同发起了“快手品性好狗尾续节”，针对佟二堡的皮草产业带制定了包括流量、补贴在内的多项扶捏政策，匡助商家迭代和销售爆发。

从平台角度，深耕产业带正在成为计谋级项目。 2024年4月，快手电商发布“手选好产地”IP，启动针对广州、深圳、杭州、郑州、武汉等10个快手女装重点产业带城市打造有影响力的产地柬帖标杆，将更多助力产业带发展的素养复制到寰宇。

快手买卖化和腹地生活两个业务则从两侧助攻，与管事商、代理商、直营团队一齐伸开产业带商家招募，组织招商会、双选会、培训会等传递线上谋划法式论，“佟二堡线上线下交融的模式，在好多偏重钞票的产业带一定是可以复制的。”高溧雪说。

让夏一峰充满期待的是近期快手腹地生活业务进攻佟二堡，包括直营团队进驻、腹地管事商连结、重点商户合作与培训、达东说念主生态的搭建等，与快手电商合营进一步升级佟二堡的产业带生态和零卖业态。

“腹地生活可能更顺应我的零卖。”夏一峰说，他关怀的是给佟二堡线下店引流和加多销售。按照高溧雪的野心，他们正指引实体商家作念一件事，让线下店变成网红店，有一定的自带流量属性，而这就少不了快手达东说念主生态和腹地生活业务的参与。

双十一工夫，快手多位主播参与品性好狗尾续节已矣了大场冲破，@CC大彤彤首场单场直播GMV冲破1500万，@LuLu Studio8 首场单场直播GMV 冲破1200万，产业带生态、供应链整合，与平台政策的匹配对接正在碰撞出新的生意红利。

“有一种鱼，衍生力极端快，况且是在乘风破浪环境里诞生出来，甩子是靠浪来拍打它挤压出来。”高溧雪感叹说念，佟二堡这些年线上线下的变化，与此近似。

转载开白 | 商务合作 | 执行疏导请添加微信：jinduan008添加微信请备注姓名公司与来意